青纳彼岸新能源推动舒适家居市场2015年以来，北方五省一市政府推动的蓝天工程，瞬间提升了中国壁挂炉市场规模，使中国成为全球壁挂炉第一市场。行业内突然出现100多家壁挂炉生产厂家。由于安装时间短、量大，壁挂炉、空气能等清洁能源产品都是比较新的品类，具体实施人员大多经验不足，使得整个煤改清洁能源项目在后期暴露出很多问题。这些问题反映到供应链上，需求的起伏都是非良性的。无论对于整机企业还是配套企业，产能的极度扩张和快速收缩都会留下后患。
董卿纳边热能设备有限公司总裁张林海认为，经过几年的努力，目前，煤改清洁能源已逐步进入2.0阶段。更适合我国农村生活环境和消费水平的产品在市场上不断涌现。例如，董卿那边也参与了河北邢台魏县的煤改清洁能源项目，该项目采用了太阳能模式。即在以太阳能这种不花钱的自然能源为主要能源的基础上，加入其他效果更好、更方便的能源方式。太阳能热泵、太阳能壁挂炉、太阳能甲醇等等。通常，太阳能被用作家庭用电和生活热水。夏天可以开空调，冬天可以开壁挂炉。虽然前期投入的设备成本比壁挂炉高，但农民后期使用成本低，政府长期不需要补贴投入。一下子，用户和政府的后期成本都降低了。
市场上普遍认为，欧洲的壁挂炉处于自然增长过程中，客观上改善了环境，主观上消费者对舒适生活的追求是无止境的。因此，未来我国广大农民将随着收入的增加而改善生活环境。张总经理介绍，韩国也经历过煤改气，但根据国家整体经济发展情况，用户和政府都是量力而行。就像长江沿岸城市的壁挂炉零售市场，是自发需求，规模逐渐增大，市场健康发展。
记者认为，从煤炭到清洁能源的转变不可能一蹴而就，还有很多路要走，还有很多产品可以陆续进入市场。就像在中国建设小康社会一样，清洁能源是一个大市场、大产业、大趋势、大投资。所有企业都应顺应这一趋势，开发更具性价比的产品。
谈到煤改气这个热门话题，张林海首先说，“如何预测煤改清洁能源的市场？”有多少用户会改变？哪个牌子的？客观分析这三个问题后，很多品牌会发现，庞大的后煤改气市场可能与自己无关。
华北五省一市煤改气项目在2017年和2018年进入高峰期。如果是2022年更换的话，一部分是买不起换的，一部分是不用的，一部分是退役的。最终，替代量可能只有20%~30%，但这仍然是一个非常巨大的市场。如果把这个规模稀释到几年，每个品牌能有多大？所以一定要理性对待置换。
在加入董卿纳边的近两年时间里，张林海无疑一直在将自己的行业经验与品牌的市场现实深度结合。张始终认为，未来农村地区的家庭供暖不仅要使用清洁能源，还要使用更加经济的新能源。让进入换机期的用户有更多更好更经济的选择。目前在河北魏县的试点，为未来农村的新能源供暖开辟了一个样本，也将鼓励更多厂家研发新产品。比如韩国、俄罗斯等国家利用率高的甲醇加热器，几乎零排放。如果能得到政府的支持，他们很快就会形成产业链。目前，国内甲醇加热炉处于起步阶段
其次，就行业布局而言，虽然疫情突然，但战略企业未雨绸缪。而且疫情期间采用了网络会议、视频直播等先进的管理手段，很多管理工作受到了限制。每个人都试图将影响降到最低。
北京董卿纳变热能设备有限公司总裁张林海告诉记者，2020年，北京董卿纳变在不利环境下实现了小幅增长。青纳边的成长得益于渠道的多元化战略。首先，作为北京的企业，董卿的那边赢得了一定量的煤改气出货量。其次，董卿那边，从战略层面积极发展各项目上游企业的合作；三是线上电商销售额增速更快；第四，加强各地零售市场的发展。
值得注意的是，2020年，董卿那边的电子商务规模将快速增长，尤其是JD9平台。
所以，在零售电商和线下服务的结合上，壁挂炉品牌要定制好模式，充分考虑线下代理商的利益，把线上引流、销售、线下售前售后服务、结算周期等环节结合好。所以，电商看似简单，但订单背后有很多复杂的流程。
同时，张林海强调，中国的南北差异很大。对于北方市场，终端设备都是现成的，所以壁挂炉的安装相对不复杂。在南方，需要确定供暖方式，安装多少套暖气片，多少平米的地暖规划。
因此，未来华南地区壁挂炉纯零售市场的增量将主要来自于旧房的置换和改造，新房的数量和比例可能会越来越少。
从消费升级来看，消费者对家居舒适度的追求是大趋势。未来越来越多的家庭住宅会有暖气、新风、净水等系统，整个市场会持续升温。大多数舒适家居服务商在为消费者提供舒适家装服务的同时，往往使用A品牌中央空调、B品牌壁挂炉、C品牌净水，做成多国部队，简单组合。
这种现象引起了品牌的关注。近两年，很多壁挂炉品牌都开始尝试拓展品类。
据了解，董卿集团多年来一直在世界范围内扩展舒适家居的范畴。董卿那边的家居系统包括供暖系统、新风系统、家居系统和家居智能系统。今年7月，董卿集团将推出自有品牌的全屋净水系统，并计划以此为样板提前推广美国市场。如果市场接受度良好，董卿集团将把全屋净水系统纳入包括中国市场在内的全球市场的整体营销体系。
当然，一个品牌从专业壁挂炉跨界到其他品类后，首先面临的是代理商的接受问题，这需要一个磨合。品牌的产品质量要稳定，系统间的协调性要高，对代理商的技术培训要到位，还要考虑代理商的毛利空间。
董卿纳变是第一个在中国建厂的外资壁挂炉品牌，但现在董卿纳变在中国市场的品牌力还需要不断打造。记者认为，董卿那边首先需要突破的是南方的零售市场。
张始终认为，南方沿江城市是目前壁挂炉零售最成熟的市场，头部品牌已经出现。然而，董卿的Nabian认为南方市场仍有巨大潜力。一方面，新建的房地产项目将配备供暖系统。这时候壁挂炉就是最好的选择之一。另一方面，未来没有暖气的老房子会有大量的改造需求。所以董卿的那比安将重点发展南方的零售市场，采取农村包围城市的方式，让四五级的火花点亮大市场的未来。
于是，那边，董卿，北京，要求南方市场的营销团队下沉到第四，第五，s
除了渠道策略的适应性，董卿纳边还在产品的本地化上投入了大量的资源。
作为在壁挂炉行业深耕40多年的行业资深人士，1992年，随着中国与南方建交，董卿那边的产品出口到吉林延边，正式进入市场。1993年，董卿纳边在北京成立了中国独立法人。1995年在北京建厂，成为第一个在中国建厂的壁挂炉外资品牌。1999年，董卿那边开始为回龙观社区提供燃气壁挂炉。
为了更适合中国市场，东青东纳边在北京工厂组建了一支20人的研发团队。所有产品引入中国市场后，都会在产品结构等方面进行一些改进和升级。R & amp北京董卿那比安的d团队会对中国市场做一些专门的研究，比如西藏的水质检测，把西藏当地的水拿到实验室，研究什么材料适合西藏的水质。一些研究人员会驻扎在一些气候条件较差的地方，花一个月的时间观察和体验消费者当时的使用环境，然后对产品进行改进。
2020年，北京董卿纳边热能设备有限公司市场略有增长。张林海和他的团队认为，通过用优秀的产品、良好的口碑、通过项目推电商、下沉渠道、做实市场，董卿纳边有望在三年左右的时间内重回董卿纳边的巅峰，满足中国消费者对舒适家居的需求。
