之后，海宁疯狂的太阳能热水器企业开始改变海宁市原华镇的主干道两侧，各种太阳能热水器品牌的广告招牌数不胜数，让人眼花缭乱。
海宁是浙江省太阳能热水器企业最集中的地区，共有946家太阳能企业，占全国的六分之一。
& ampquot今年桑乐、美达等大公司有所扩张，而仙客、申泰等中上层企业加速增长，仙客的增长将达到40%。& ampquot海宁太阳能行业协会秘书长潘启昌说，仅今年一年，新增太阳能企业就有90家。
但即便如此，今年& amp#039;美国的情况很糟糕。对于大多数中小型太阳能热水器企业来说，危机重重，300多个品牌面临困境。
& ampquot只有少数未雨绸缪，走创新之路的企业才有望在这场危机中脱颖而出。& ampquot潘启昌说。
海宁先科太阳能科技有限公司总经理张剑飞告诉记者。quot仙客& ampquot出生在那个& ampquot最佳时期& ampquot。
张剑飞先是在海宁经营一家袜厂，后来又做了皮带扣生意。8年，海宁出现了三四家太阳能企业，生产的热水器处于本地销售状态。
当年4月，张剑飞对太阳能热水器市场进行了为期22天的考察，先后走访了昆、沪、成、兰、包、石。& ampquot太阳能市场好不好，我专门问过那些普通人，比如出租车司机，店主，酒店服务员等。并发现那些地区对太阳能产品的认知度不高，市场潜力很大。& ampquot张剑飞决定放手一搏。
& ampquot当时海宁太阳能还是个小企业。投资十二万元就不错了。我的第一笔投资是200万。& ampquot因为这种力量，张剑飞& amp#039;s厂比那些家族式企业先进多了。
& ampquot当时全国很少有人生产太阳能热水器。海宁起步比别人早，所以很多经销商来海宁进货。& ampquot张剑飞说，这是一个非常令人向往的时期。不管每天能生产多少台，都能卖出去。经销商开着车，提着现金在门口等着提货。
这种繁荣一直持续到2007年。张剑飞& amp#039;对& ampquot仙客& ampquot一直很高，他想成为& ampquot领导者与领导者。quot他是海宁太阳能企业的董事长，所以他每年都要花费数百万美元来更新设备。后来花了8多万建了新厂房，从模具生产发展到电气自动化。
& ampquot以前30个工人一天生产50个热水器，现在30个工人一天能生产300个。& ampquot
& ampquot2007年，太阳能企业在全国各地兴起。在海宁，一下子多了几百台太阳能热水器，竞争越来越激烈，产品越来越难卖。& ampquot张剑飞说，2007年的冬天是他做太阳能热水器以来最难熬的一个冬天。
在2008年，& ampquot仙客& ampquot签约王为其代言人。同年，海宁的另一个品牌申泰与温碧霞签约。
& ampquot如何在同龄人中脱颖而出，这是我当年考虑最多的问题。& ampquot今年，张剑飞在品牌和销售模式上探索了一条新路。
& ampquot申泰主要以国际市场为主，先科以国内市场为主。& ampquot张剑飞说，在那个时候，他们没有& amp#039;我们在各地没有专门的推销员。最多的时候，公司每年派人去某个地区，算是生意，50%的生意都是买家做的& amp#039;送货上门。
& ampquot以前我们和经销商的关系很简单，合作愉快就合作。海宁很多太阳能公司都是这样。后来我觉得要想活下去，就要先要求经销商活下来，想办法让经销商赚钱。只有这样，太阳能热水器才能卖出去。& ampquot张剑飞说。
从那时起，与。quot仙客& ampquot与安徽、湖北、河南等地的当地经销商合作，组织了一些演出，推广
& ampquot原材料成本降低了，利润增加了，销量也在增加。海宁其他行业的人都改用太阳能热水器了。例如，太阳能热水器最重要的组成部分&太阳能热水器，已经被列入& ampquot家电下乡。quot。海宁很多企业都很重视& ampquot家电下乡。quot作为救命稻草，并且热情地进入。
然而，海宁太阳能行业长期以来的低端恶性竞争，让这个行业充满了错误和疏漏。
& ampquot降价是最明显的特征。在海宁，太阳能热水器最贵的要90多元，最便宜的也不过六七百元。巨大的差距足以说明价格竞争的残酷。以热水器里的水桶为例。以前是460元左右一桶，今年很多企业降价，甚至卖到420元。& ampquot
& ampquot外地客商来海宁，关心的是谁的价格更低，其次是产品的质量，所以很多工厂不得不采取低价的方式来销售。& ampquot采访中，同样从事太阳能热水器行业的陈先生坦言，为了降低成本，很多时候只能在材料上做文章。
& ampquot市场不好肯定对我们的销售有影响，但肯定没有其他企业严重。为什么？因为从2007年开始，我们就一直在探索出路。& ampquot张剑飞说，既然困难来了，这不一定是坏事。让更多不符合条件的企业走出去，让整个行业朝着良性的方向发展。
& ampquot我们没有。#039;t降价了，但有些产品涨价了，从每桶460元涨到480元甚至500元。我们开发了更多的款式，甚至增加了桶的直径。从消费者的角度来说，同等价位买个大一点的桶更实惠。另外，在销售模式上，我们与冰箱厂合作，买一台太阳能热水器，送一台冰箱，所以类似的推广方式在全国各地都在进行。& ampquot
目前，出口仅占30%的尚德发现，外国人没有& amp#039;之前在德国慕尼黑参加太阳能展时对海宁的太阳能一无所知，所以他们最多拿了一份资料就走了。这一次，有10多家企业有兴趣参观海宁工厂。
& ampquot在欧洲，一台太阳能热水器售价3000多美元，而我们的出口价格只有700多美元。国外市场很有前景。& ampquot张剑飞说。
据潘其昌& amp#039;s分析，太阳能企业的门槛很低。在当地购买真空管后，可以自己设计制造水桶，然后就可以批量生产热水器出售了。然而，一些民营企业主缺乏品牌意识、质量意识和服务意识，同行恶性竞争的问题一直存在。当市场不好的时候，许多小企业必然会倒闭。
此外，去年& amp#039;标准普尔。quot家电下乡。quot让海宁太阳能企业看到了希望，盲目进入行业的不在少数。在四川、云南、甘肃等销售大户地区，也出现了不少太阳能企业。另外，今年1-5月，南方大旱，北方严寒，中部洪水，都不利于太阳能热水器的销售。
& ampquot海宁这么多太阳能企业，能喊得响的品牌就那么几个，吉祥、先科、钱江潮、宝光宇。& ampquot潘启昌说。
近年来，许多太阳能行业的大企业落户海宁，如利诺和桑乐，为海宁的太阳能企业树立了榜样。海宁很多生产真空管的厂家要求给大企业供货，几次发货后都被退回了好几次。最终，只有少数真空管如& ampquot钱江潮& ampquot和& ampquot宝光宇& ampquot符合大型企业的要求。
& ampquot抓质量，创新产品，开发新的销售模式，是海宁太阳能企业下一步的努力方向。这样才能最终成功突围。& ampquot潘启昌说。
