随着经济的发展，环境却变得越来越差了，节能减排变得刻不容缓；人们的环保意识也越来越强，在选购电器时开始注重选用节能的电器。近年来，我国节能热水器市场迎来了新的发展机遇。2016年，节能热水器行业涨势喜人。在家电行业整体增速放缓的背景下，节能热水器产业却保持快速上升势头，实现了两位数的高速增长。与此同时，在节能减排、建筑节能重压之下，随着生活水平的不断提高，人们对传统的热水器也提出了多样化的需求，主打舒适健康、节能环保、人工智能等功能概念的新产品将是热水器行业下一个竞争点。近期，环投汇小编和一个创新型的速热式电热水器融资项目负责人邬先生进行了沟通，他详解地介绍了该项目的相关情况。
产品颠覆传统 让用户多一种选择
克里斯滕森在《创新者的窘境》里提出，创新的路径有两种，一种是延续性创新，另一种是颠覆式创新。显然，邬先生信奉的创新哲学是后者。这种信念，体现在他对产品的创新、对市场的开拓上。
大学时读的给排水专业，毕业后也一直从事排水设计工作，可以说邬先生与给水排水行业结下了不解之缘。十多年甲级设计院给排水设计工作经历，让邬先生对热水系统相关技术有了比较全面的认识，也看到了传统热水器产品存在的弊端。因此，邬先生下了大决心要进行创新性产品的研发。
据邬先生介绍，经过多年的发展传统热水器市场已经相对成熟了。但与此同时，热水器产品除了速热、安全、恒温，以及这两年兴起的智能等卖点之外，鲜有技术方面的革新，大部分的热水器产品同质化十分严重，在功能上、外观上几乎一层不变，热水器行业臻待一个全新的技术或者理念来打破行业的“天花板”。
“我很早就接触了绿色建筑行业，在从事排水设计工作时，一直想找一个比较好的节能家电热水器，但是市面上的热水器产品都不太符合节能要求，当时我就在想，是否可以通过淋浴时用的热水回收利用从而达到节能的效果呢？”邬先生回忆了他当时研发产品的初衷。
邬先生说，这个想法早几年一直存在，但是真正落地变为一个产品却是经历了一个比较长的过程。“在研发产品时，我不断听取朋友和专家的意见，一次次地实验和测试、一次次地改进和完善，从第一代产品到现在比较成熟的产品，我已经记不清中间更新了多少代了。”语气中有玩笑之意，但也有些许辛酸。
也正是基于这种孜孜不倦的创新精神，让邬先生所研发的速热式电热水器在功能、外观等方面都进行了全面的革新，比传统的储水式电热水器具有颠覆性的优点。
第一个颠覆性在于节能，通过速热式电热水器搭配节能地漏使用，将淋浴的废热水收集后通过铜管跟自来水的冷水进行热交换，对自来水进行预热，预热后的自来水作为热水器的进水，同时减少了混水的热损耗，最终实现节能效果。对比传统大容积储水式热水器，该产品能节能50%以上。同时，热废水的回收利用也缩短了加热的时间，实现快速加热，为用户营造更加舒适的淋雨体验。据邬先生介绍，产品已经通过了第三方佛山市质量计量监督检测中心的检测，检测结果显示，使用速热式电热水器，15度的自来水通过节能地漏后水温能提升15度。
第二个颠覆性在于外观设计上。不同于市面上储水式热水器配备大水箱、圆柱形的外观，速热式电热水器外形小巧玲珑，长方形贴墙安装；节能地漏安装在沉箱内，完全不占空间，使整个空间的布局美观节约，也从根本上解决了储水箱易沉积水垢、滋生细菌的问题，真正做到了健康淋浴。
与此同时，节能效果显著、外观小巧美观的优势，也在一定程度上降低了速热式电热水器的生产成本，约为品牌储水式电热水器价格的四分之三，性价比极高，是真正的“物优价廉”。
此外，速热式电热水器采用采用电磁加热方式，水电分离，比一般的电热丝插电加热具有更高的安全性。
“对比传统的储水式、太阳能、空气能等产品，我们的产品优势还是蛮大的，可以让用户多一个选择。”邬先生说，与空气能、太阳能电热水器相比，速热式电热水器除了在外观上的与众不同，它的节能效果也很突出，不受季节的显示，在寒冷季节可以预热15度以上，天气越冷节能效果反而越好；即热式电热水器因受高功率的限制很难大面积普及，而速热式电热水器最高功率4500瓦，相当于客厅柜式5P空调的功率，一般家庭线路都可以满足，可以在全国绝大部分地区使用。
销售另辟蹊径 开拓绿色建筑市场新蓝海
邬先生的颠覆性创新，不仅仅是在产品设计研发上，在销售市场上也独具一格。与一般的家电热水器销售思路不同，邬先生一开始就瞄准了绿色建筑和保障房行业，专做该行业的热水项目。
据邬先生介绍，对新的建材产品来说，由于市场上没有同类产品，市场推广是最重要的。建筑行业是设计先行，设计人员是新产品推广的重要因素。住宅建筑热水在家用能耗中占比比较大，节能规范也对热水节能很重视，节能评分标准对热水节能分值也比较高。但住宅热水节能之前没有比较好的节能。如果有节能效果好、适用性强、安装方便的热水节能，设计人员肯定乐意使用。对比太阳能空气能热水系统，本产品更适合于多高层住宅建筑使用，而且造价更便宜。对业主方来说，采用本产品，一样可以增加绿色建筑评价标准分值，而且可以节约投资，不影响外立面装修，效果更美观。采用本产品对用户来说，外形美观不占地，节能50%以上。这是一个对公司、设计人员、业主建设方、用户多方共赢的局面。
此时，邬先生积累了多年的设计师人脉资源发挥了巨大的作用，邬先生一方面通过联系全国8多家设计院的6000多名给排水设计师，使设计师认识接触合认可产品，并应用在所设计的绿色建筑和保障房设计图纸中去；另一方面通过设计师取得项目相关资料信息，业务人员跟甲方洽谈产品采购销售合同，按合同供货和收款。
同时，邬先生所在的公司还通过举办全国热水节能比赛的方式，可以快速地使设计人员认识到本热水节能系统的优势，丰厚的奖金也有一定的驱动力，而奖金多少同设计人员设计的项目采用本产品的产值相关联。“通过节能设计比赛，很多设计人员对我们的产品还是比较认可的，而且在多个高层住宅小区设计中采用了我们的产品。”邬先生说，目前该产品已经通过设计师在多个绿色建筑设计图纸采用本节能热水系统，共有3000多套。
为了更好地拓宽销售市场，邬先生希望能通过环投汇股权融资300万，用于产品及企业的相关8、增加产品核心配件的生产和产品成品检测等配套设施和人员和产品的销售推广等方面。
邬先生对行业、对产品的发展很有信心，他说，储水式电热水器市场容量大概是每年9亿左右。公司产品对比储水式电热水器具有颠覆性的优点，公司的初步目标是在3年内销售2万套，销售额大约为3000万元；在5年内可以代替1%的储水式电热水器市场，销售额为4亿元。公司一定会成为具有极强研发能力的节能热水企业。
注：本文来自环投汇-环保新锐人物访谈。如对本项目感兴趣，欢迎登录环投汇平台查看，与项目负责人预约洽谈。
项目标题：广东速热热水器节能项目股权融资300万
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