本篇文章给大家谈谈空调销售，以及空调销售合同模板对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、空调销售技巧
- 2、美的空调导购员销售技巧
- 3、空调销售排名前十名
空调销售技巧
1、学会封闭性的提问
销售的过程中，导购要学会针对每个卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。比方说，“先生，我们的空调看起来是不是高端大气？”、“这样的空调难道不是最智能最健康吗？”，顾客需要去引导他们对产品给予肯定，假如顾客回答的都是“是”的话，剩下的工作就只需引导他消除购买的顾虑了。
2、让顾客参与互动
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注讲解的内容。例如，在讲解空调面板和导风条的材料时，可以让顾客摸下感受下。在讲解空调的材料的时候，拿演示机做比较。志高的HEPA技术和除PM2.5装置、显色除甲醛的功能就是最好的示范素材。眼见为实，要传递给顾客一种“货真价实”的感觉。
3、要学会讲故事
虽然要面对的是不同类型的消费者，但无一例外地都需要让其理解产品的功能，加强对志高产品的印象，利用讲故事或潜意识的暗示能很好地把消费者引入话题。比如顾客说家里人对空气质量要求特别高，想买健康一点的空调。就可以跟对方聊到朋友诉苦说儿子有鼻炎，开空调睡觉就不舒服，经常打喷嚏。后来给她介绍了哪款空调，室内的空气质量问题都可以解决，儿子睡觉起来再也不打喷嚏。
4、学会观察与比喻
事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。介绍别静音效果的时候，可用一根针掉到地上的声音作比较，明智的消费者一定会做出最合适的选择。
5、找准决策者
销售的过程中还要区分好谁是购买者、谁是决策者，尽力吸引决策者的关注，同时，也要兼顾影响者的感受，因为其可能会影响到整个销售过程。例如，年轻夫妇一同买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。对于空调一类的家用电器，一定要找准决策者，全面传递优惠信息，一定能事半功倍。
美的空调导购员销售技巧
首先一定要介绍空调的卖点，例如它的性能如何？他有什么优点或者是有超静音等优点，可以向顾客一一进行详细介绍。而且一定要了解品牌的文化，知道空调产品的优势有哪些。有顾客一个优质的服务体验，然后向他介绍产品的详细情况以及各种卖点。首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。并且在平时一定要积累品牌的理念和相对应的知识，做到有问必答的情况，更好的能够给顾客进行销售，并且还要学会揣摩顾客的心理，因为每个顾客的心中都有他对产品的一个衡量度，所以，每一位顾客的倾向是不同的，一定要根据顾客的具体需求进行判断推荐。
空调销售排名前十名
1、格力空调
格力是中国的电器名牌，是空调销售排行榜上的第一名，主要公司地点是在珠海。
2、美的空调
美的也是一个比较大的家电品牌，美的的空调几乎可以和格力媲美。美的空调是非常具有竞争力的一个牌子。
3、海尔空调
海尔空调是一个世界级的牌子，海尔旗下有很多的电器，是世界电器销售之最。
4、志高空调
这个牌子的空调在国内也是比较著名的。它的价格相对没那么高。产地是在广东。
5、海信－科龙空调
这个也是一个中国的牌子，销售量也是非常不错的，在国内来说，销售也算是挺高的。
6、大金空调
大金是中国的一直驰名品牌，属于一线牌子，销售量也一直很好。
7、三菱空调
三菱电器也是非常不错的，它的销售量不仅在中国销售的好，在国外也是很著名的。是一个比较大的电器公司。
8、松下空调
松下电器也是比较有名的，是一个日本牌子，但是有中国商标。公司也在中国，松下空调的销售如日中天。
9、奥克斯空调
这个牌子是一个大牌子，是在宁波那边的，销售非常的不错。
10、春兰空调
这个牌子应该很多人都不熟悉，但是这也是一个空调的大品牌，国内的销售量也是挺好的。
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